Comment trouver un bien immobilier avant sa publication sur les portails ?
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Trouver un appartement ou une maison ne se résume pas toujours à surveiller les grandes plateformes immobilières. Dans les secteurs recherchés, certains biens trouvent même un acquéreur avant d’avoir été largement diffusés.
Pour un acheteur, accéder plus tôt à ces opportunités peut faire une réelle différence. Encore faut-il savoir où chercher et comment se positionner.
Tous les biens ne passent pas immédiatement par les portails immobiliers
Lorsqu’un propriétaire décide de vendre, plusieurs jours peuvent s’écouler entre la prise du mandat par l’agence immobilière et la diffusion de l’annonce.
Photographies, diagnostics, rédaction de l’annonce, préparation du dossier : pendant cette période, le bien existe déjà sur le marché.
Les professionnels peuvent également connaître des propriétaires qui envisagent une vente sans avoir encore officiellement lancé leur commercialisation.
C’est ce qu’on appelle couramment le marché off-market ou le marché immobilier confidentiel.
Développer un réseau immobilier local
Pour accéder à ces biens, le réseau est essentiel.
Agents immobiliers, administrateurs de biens, notaires, marchands de biens, promoteurs, particuliers : multiplier les sources permet d’augmenter considérablement le nombre d’opportunités identifiées.
À Grenoble et dans les Alpes, Surikat développe continuellement ce réseau afin d’identifier des biens correspondant aux recherches confiées par ses clients.
L’objectif n’est pas uniquement d’accéder à des biens qui ne sont pas encore publiés. Il s’agit surtout d’être informé rapidement lorsqu’une opportunité correspondant précisément à une recherche apparaît.
Être prêt à se positionner rapidement
Accéder à une information avant les autres n’est utile que si le projet d’achat est suffisamment préparé.
Budget validé, financement étudié, critères clairement définis et capacité à organiser rapidement une visite permettent de prendre une décision dans de bonnes conditions.
Le rôle du chasseur immobilier est également de réaliser ce travail de préparation en amont.
Lorsqu’un bien pertinent apparaît, l’acquéreur dispose alors des informations nécessaires pour décider rapidement sans pour autant acheter dans la précipitation.
Le off-market n’est pas une garantie de bonne affaire
Un bien qui n’est pas encore publié n’est pas nécessairement moins cher.
L’intérêt du off-market réside principalement dans l’accès à une opportunité avec moins de concurrence entre acquéreurs.
Le prix doit toujours être analysé au regard du marché, de l’état du bien, de son emplacement et des éventuels travaux nécessaires.
Chez Surikat, chaque opportunité identifiée est donc analysée avant d’être proposée à l’acquéreur.
Une recherche qui ne se limite pas aux annonces
Confier sa recherche à Surikat permet de combiner la surveillance du marché visible avec une recherche active auprès de professionnels et de propriétaires.
L’objectif reste simple : identifier le bon bien le plus tôt possible et permettre à l’acquéreur de se positionner dans les meilleures conditions.
